方法企划工作室创立于2008年,他立足于山东省潍坊市,着重于发展中企业的营销策划,他认为品牌是一个企业的灵魂,品质是企业的身躯,二者缺一不可。策划绝对没有固定的模式,因为他的的根本在于市场的调研及产品的分析。策划的本身也不能局限与市场销售,因为企业的发展道路是无止境的马拉松,稳步的发展才是关键。
企业的发展大致分为以下几个阶段:
品牌产生期
在这个时期,企业的做法一般是调集大量的资金投入到宣传中,正所谓好钢用在刀刃上,这个时期的策划重点主要着重于广告,包装,活动以及品牌代言,市场的定位和品名的选择更是重中之重。
品牌发展期
当品牌打响以后随着销量的日益增长,势必会造成企业生产的大规模扩张,厂房设备的投资往往会占用大量的资金,广告的投资也会继续注入资金,资金的分配是这个时期最重要的策划重点。很多有条件的企业选择了委托生产来解决资金的分配问题,也有些是通过发展代理商来实现融资的效果。不管什么方法,只要这时期资金链不出现问题,就会为日后的稳步发展打好基础。
品牌维护期
当企业的品牌稳定以后,就应该定下心来策划一下管理机构了,因为从生产加工到仓储物流,再到市场流通,每个环节必须协调,这时期管理体制自然尤为重要。
品牌拓展期
当企业品牌稳定,生产销售环节也按部就班,资金回笼也很理想,企业做大成了这时期的理想。项目的选择,品牌的延伸,资金的合理分配都是这个时期的策划重点,而品牌以何种形式延伸在这里至关重要。
总之,不管是发展初期还是发展中后期,都要注意下面问题:
短期的促销可能会带来短期的效益,但势必造成生产方面的投资才能满足市场的供应,这样的结果会造成资金的分配问题,一旦出现盲目扩张,接下来的往往是随着活动的结束,销量的下降,而造成的设备的闲置生产的停工。所以说长远的策划及稳步的发展才是企业发展的可行之路,策划的目的也不过是把阶段发展的期限缩短。